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定制家居业的压力与阵痛显现 价值创新才是真挑战！

定制家居业的压力与阵痛显现 价值创新才是真挑战！

最近走访了泛家居产业的好几个制造企业，区域有山东，有江苏，有成都，有佛山，可谓天南海北。行业涵盖橱柜、衣柜、板材、不锈钢、门窗、陶瓷等不同品类，真切感受到经济新常态下传统制造企业的转型压力与阵痛。

转型的解决路径自然是渠道模式创新。长江以北企业，基于机会扩张的产能过剩，终端无力，低效的营运成为风险之源。终端样板打造以及团队的专业化提升。

佛山作为制造创新的中国典范，走访的企业无一例外地实现了产品或技术的创新。主要的矛盾点恰恰是基于如何实现或者保持在行业或新品类中的领先地位与可持续发展。

解决的方式主要是战略顶层设计与营销价值创新。共同的地方就是转型，实现从机会导向到竞争导向的企业经营战略的转变与商业模式创新。

转型最难的是观念，机会主义与传统商业模式的惯性使很多老板不断叠加着“拍脑袋决策”的沉没成本。

明明找“一堆”无用的经销商还不如打造一个有竞争力的区域优势市场或者明星终端（好的单店过亿的例子已不鲜见），但我们的企业家就是热衷于“不惜代价”的招商扩张，这就是“惯性”。

大家居战略的本质是提供一站式解决方案。诚如欧派姚董所言，企业存在的根本意义在于消费者需求。尽管规模化工业生产解决了量产问题，装修群体的实际烦恼依旧存在。装修恐惧症，成为欧派大家居战略创新的源点。

把小事做好，价值创新才是真正的挑战。在竞争导向的商业逻辑下，小不是问题，活下来是关键。

企业的经营不是跟着政策的大风扬帆起航，而是无论刮风下雨都可以航行，而商业模式创新是战略转型的根本解决之道。

定制家居企业商业模式的优化与创新主要从五个方面展开：品牌创新、产品创新、终端创新、渠道创新、营运创新，其核心是客户价值创造方式的创新。

商业模式创新对应的就是商业模式五力：品牌内核力、产品交换力、感觉吸引力、渠道生命力、营运聚散力，五力提升为定制家居企业的成长实现全方位渐进式质变。

进入大家居与移动互联时代，定制家居企业商业模式创新的焦点在于创造客户价值并找到爆破点。

欧派的大家居战略为先富人群一站式购买打造完美体验，大信的性价比战略迎合了刚需一族对物美价廉的喜爱，尚品宅配的全屋数码化定制战略实现白领阶层对新房整体风格与功能百搭百变的梦想，他们都很好地针对目标客户提供了差异化价值。

模式还需要引爆，欧派的引爆点在体验（功能完备的全品类旗舰店），大信的引爆点在低价（柜体部分），尚品宅配的引爆点在免费（量尺与设计），三家企业无一不是营销的高手，抓的点都很准。

这三家企业的商业模式深具差异化又极富效率，对目前厨柜行业无疑具有很好的示范与引领效应。客户没有被满足的需求就是企业创新的方向。

以民营经济与草根创业为主轴，一直在粗放的野蛮生长之中。事实上，定制家居是一个非常年轻的产业，由于有太多的成长机会，大部分企业的精力主要花在寻找客户、服务客户之上，对终极用户的需求基本处于无视或漠视的状态。

惟其如此，定制家居企业商业模式创新的空间还真的很大。

一是客户与市场细分

客户可以按照社会阶层、消费特点、购买能力、文化习惯，市场可以按照市场区域、城市级别、文化圈层等多个维度进行细分，由此产生的细分市场如婚房喜庆的厨柜市场、大宅豪装的厨柜市场、爱下厨人士强化功能的厨柜市场等，为定制家居企业的商业模式创新展现巨大的潜力空间。

二是资源的聚焦与整合

企业的资源总是有限的，只有将资源聚焦，才能集中精力解决问题。聚焦就是体制与机制的创新。通过市场聚焦、政策聚焦、人才聚焦等，重点培植企业自身的核心竞争力。

另外就是资源整合，对供应链、新技术、新知识，以开放的心态构建战略层面的合作伙伴关系。

资源聚焦与整合的目的是做强长板、修补短板，以构建平台化的商业模式，有弹性地因应客户不断变化的需求与市场动态化的竞争。

三是流程再造与信息化

定制家居最大的营运特点就是营销链与供应链都很长。流程不合理、管控不到位，就会对消费者最基本的需求。

——产品与服务打折扣，这些是中小定制家居企业的普遍问题。流程的再造就是创新。

随着专门服务于定制家居企业的互联网技术公司的不断涌现，生产管理软件、客户管理软件、销售软件、仓储物流软件、设备数码加工技术软件等一系列信息化技术可以大大提升企业的营运效率，进而能够为用户创造新价值。

创造新的客户价值，构建新的商业模式以后，还要寻找到商业模式的爆发点。引爆点的产生来自于契约、规则、机制与制度的战略性设计与重构。

一旦找到引爆点，企业就找到高速发展的机遇，进入一个全新的发展阶段。反之，如果找不到引爆点，企业的资金投向、人才投向就会找不到方向。

（文章来源：中华橱柜网）

标签: 价值创新 定制家居 家居新闻 来源：腾讯家居责任编辑：廖景辉 相关阅读 我乐家居：坚持原创设计是中国高端定制家居品牌破局之道8亿+传播声量！志邦家居在定制家居品牌营销大战中脱颖而出九大定制家居上市公司2021年半年报业绩出炉！柏厨家居摘得2021“全国质量检验信誉保障产品”“全国定制家居行业质量领先企业”大奖上半年6家定制家居企业线上旗舰店销售下滑中国联塑35周年·探索美好生活变迁的秘密不锈钢家居能否成为定制家居新赛道数字赋能 设计驱动丨梦天家居“云设计2.0”上线仪式暨新品发布会圆满落幕 推荐阅读 聚力同心 共赢不凡 老板电器荣获2021中梁地产优秀合作供方 24539 古雅今观|PUREFINE 鎏金岁月系列 23764 京东为何投资尚品宅配？ 23521 海外疫情逐渐缓和，跨境电商还能大火多久？ 23429 有了金刚钻，才揽瓷器活！卫浴服务界高规格赛事来了！ 22557 天猫家装城“上新”了 22049 在英国：六款最佳干衣机，两款来自海尔智家 21865 小家电刷新大市场 20823 热门文章 1新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...2德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...3【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...4【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...5松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...6德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...7用爱助力学子筑梦，你们的未来日丰管！...8溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...9Ayla Home智慧酒店SaaS，...10未来厨房长什么样？华帝魔尔新品品鉴会...

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